El piso más feo de Ciutadella nos enseñó a vender.

Nosotras vendimos el piso más feo de Ciutadella.

Y además cobramos por ello.

Lo digo así porque todavía hoy, cuando pienso en aquella vivienda, me cuesta creer que termináramos vendiéndola.

Era un piso oscuro.
Muy oscuro.

De esos donde en pleno agosto, a las doce del mediodía, tienes que encender la luz porque si no, no ves nada.

Por las ventanas no se veía cielo.
Solo muros.

Estaba en un edificio viejo, en una de las calles con más ruido de Ciutadella y no tenía absolutamente nada de eso que normalmente ayuda a vender una vivienda:

• ni vistas,

• ni luz,

• ni encanto especial,

• ni terraza,

• ni “efecto wow”.

Y yo hice 31 visitas.

Treinta y una.

Treinta y una veces enseñando aquel piso pensando:
“Esto no hay quien lo venda.”

Hasta que me rendí.

Literalmente decidí no hacer ni una visita más porque pensé que ya no tenía sentido seguir insistiendo.

Y entonces llegó mi compañera.

Visita número 32.

Y lo vendió.

A una señora que venía de vivir en una casa de campo.

Todavía hoy me parece increíble.

Porque yo jamás habría pensado que una persona acostumbrada al aire libre, al espacio y a la luz acabaría comprando justamente ese piso.

Y aquel día entendí algo importantísimo.

Lo que no te gusta a ti no significa que no le guste a otra persona.

Y eso te cambia completamente la manera de vender.

Porque cada vivienda tiene su comprador.

Cada casa conecta con alguien por motivos que muchas veces no se ven en las fotos, ni en los metros cuadrados, ni en la orientación.

A veces una vivienda no se vende porque todavía no ha aparecido la persona correcta.

Y desde aquel piso empecé a ser mucho mejor comercial.

Porque dejé de pensar:
“Yo esto no lo compraría.”

Y empecé a pensar:
“Vamos a encontrar a la persona para quien esto sí tiene sentido.”

Y cuando entiendes eso… empiezas a vender muchísimo mejor.

Pili — Inmobiliaria En Primera Línea
Seguimos pisando calle.